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開游泳館不賺錢?揭秘游泳館1+1>2的盈利法則

發表日期:2019-05-28文章編輯:優嘉萊不只是孕婦用的護膚品瀏覽次數:354

嬰兒游泳行業發展迅速,很多行業內外投資者,都將目標對準了嬰兒游泳館。但是有些嬰兒游泳館經營者卻表示,開嬰兒游泳館根本不賺錢。這就很值得思考了,為什么普遍認知覺得很賺錢的項目,在你口中卻“不賺錢”呢?



貴陽一家孕嬰店,緊跟行業步伐,開了一家嬰兒游泳館,按理說,投入有多大,收獲就有多大?但事實卻并非如此。這家店的張老板說起了他的經營之路,“請了游泳館的專職人員,開拓了二樓的整個場地,搞了場大型宣傳活動。”活動優惠,場地嶄新,效果也喜人,日日爆滿的猛烈勢頭讓張老板春風得意,但是這場帶著希望甘霖的雨露,并沒有淋很久,興奮感也在3個月后消耗殆盡。顧客不少,但是成本卻也飆升,人流量越多,張老板卻越慌張。活動結束后,算來算去也沒看見多少利潤,問題是,哪個老板愿意看到項目不賺錢啊?

張老板不經發問,為什么?究其原因復雜也簡單,巨大的成本扛不住啊!也正好迎來了嬰兒游泳淡季的開始,似乎所有賺錢的游泳館都是各有緣由,而虧本的嬰兒游泳館卻是,如有雷同,不是巧合!

現下游泳館的火爆,讓眾多孕嬰店老板加入這個行列,但是開游泳館的目的是什么?當然是賺錢!但很多像張老板一樣的經營者,開嬰兒游泳館根本沒賺到錢!那是因為看似無懈可擊的游泳館,也存在著這樣的大Bug!

不管東西南北,大多地方的嬰兒游泳館都有一個明顯的淡季時間段,一般是在6月開始持續到9月底,夏天炎熱,不需要游泳館的專業溫度和場地,很多寶寶在家就可以完成這個活動。但是游泳館老板,就比較受傷了,淡季確實影響了客流量!面對游泳館淡季,沒有小兒推拿這樣附加項目的,就繼續堅持著搞活動,不愿放過一點人流量。其實這種現象對嬰兒游泳來說,在品牌的建立和維護上并不可取。4個月的淡季空缺,對一些新手經營者來說,大多數情況下都是致命一擊,好不容易維系起來的顧客,往往就在此時斷裂了。


對于游泳館的淡季,老板們可承受不起,游泳館這樣的主營業務迎來淡季,就保證不了日常數量的到店率。旺季的時候又想讓顧客,再次選擇你的游泳館,那么游泳館真的需要一個“輔助”了,其實門店完全可以利用淡季,出一個替代的服務方案,來規避嬰兒游泳的淡季誤區。

帶孩子來游泳的,多半都是寶媽,一般情況下,媽媽都不放心走遠,總是守在旁邊開始漫長等待,只剩下掏出手機打發一下時間。不得不說,這種情況對于孕嬰店來說是十足的“浪費”。現成的資源放在這里,門店怎么能不加以利用,多進行一些“引導”呢!


對于游泳館來說,一定要重視安全問題,這是游泳館事故頻發的重要原因。解決了安全問題,就解決了媽媽們的顧慮,這時候的家長就有點無聊了,如果此時此刻有一個“媽媽們”的服務,就很有必要了。游泳館完全可以在嬰兒游泳的基礎上,增設其他項目,進行項目的自由組合,既可以為門店老板節省一大筆費用,還能保證店鋪的多元化盈利,讓客戶有新的體驗,實現與其他嬰兒游泳館的差異化經營。

嬰兒游泳館這樣一個大型場景,成本太高!不僅需要較高的水電經營成本,面積成本,還必須雇傭有專業知識的員工。所以游泳館不僅要賺錢,還要更賺錢!

這就讓人不禁想到,嬰兒游泳館除了游泳還能干點什么?


以前的孕嬰店,做好門店的設施和商品配備,往往只要需要等待顧客上門,就可以搞定一切,但是在互聯網時代,消費者購物的選擇已經不完全在實體門店,而是在場外已經選擇好了,在門店做的只是體驗,去觀看實體。所以如何充分利用顧客的到店時間,搞定顧客變得十分的重要。如果說游泳館能夠給門店帶來,足夠的人流量,那為什么不從“媽媽們”身上想點辦法!


為什么要從媽媽身上“想辦法”,看一組數據你就知道了,2018年孕產婦類目中的洗護產品線上銷售增長超30%,孕產市場近幾年來保持每年10%的增速,成為母嬰行業新生的一大增量市場!孕產市場洗護產品的磅礴增長,把顧客的需求展現的淋漓盡致,85、90的孕媽們對護膚的需求變得尤為突出,有需求的地方就有財富,優嘉萊孕產期護膚管理中心,專為媽媽們打造的專業護膚項目,滿足媽媽們對于精致孕期生活的高要求。



作為孕產期護膚項目,精巧的體系設置。最小10平米、最多30分鐘,就可以為媽媽們,實現肌膚的蛻變。讓等待的媽媽可以一邊享受肌膚護理,一邊還可以時刻關注寶寶動態,“解放”媽媽們的等待。游泳館要賺錢,不只是要賣游泳卡,完全可以充分利用肌膚護理時間,為門店商品進行引流和推薦,完成孕嬰店的銷售轉化。

項目之間的配合,相互促進,相互拉動變得尤為重要。如果說和游泳館的契合度,相比其他“費用昂貴”的小兒項目。那就非優嘉萊孕產期護膚管理中心莫屬,游泳館最冷淡的時節是6-9月份,但是因為是最熱的季節,反而成了肌膚護理的高峰期。完美彌補時間淡季的時間空缺,填補這一段時間內嬰兒游泳的不足,讓游泳館繼續維系你的顧客。

孕產期護膚管理中心,還能夠為游泳館提前儲備——準顧客,當懷孕的媽媽躺在嬰兒游泳館,做肌膚護理,游泳館不僅服務了門店的準顧客,還為游泳館拉攏了未來的新客。10月懷胎后的孕媽媽,變成了寶媽,在護膚管理期間的孕媽媽,大多數都會接收到,嬰兒游泳對寶寶的好處,這樣的思想教育,效果自然不言而喻。


這就是1+1>2,共享同一批員工,共享同一個場地,實現交叉營銷,才能成為游泳館,最有效的營銷方式。


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